« On déploie 200 licences par jour »

Podcast Les Experts-Comptables de demain #25

Nous retrouvons aujourd’hui Nicolas Orieux, Expert-comptable associé chez TGS France, pour le 4ème épisode de notre série « projet digital à grande échelle en cabinet comptable ».

Depuis juin 2022, nous suivons le déploiement d’une plateforme de gestion chez plus de 5000 clients de TGS France.

Nous analysons ensemble la manière dont un tel changement s’opère, et les facteurs clés de succès.  

2 600 licences sont désormais actives chez les clients. L’objectif de 3 000 licences fixé pour 2023 est en passe d’être atteint, alors que l’année n’est même pas encore finie …

La cadence de déploiement atteinte – 200 licences chaque jour ! – est absolument impressionnante.

Et le report de la facture électronique ne semble pas ralentir l’ambition de TGS France !

Notre invité nous explique comment les équipes sont parvenues à ce rythme, malgré des débuts un peu « poussifs ». Dans cet épisode, nous parlons :

  • Opération commando
  • Offre commerciales ciselées
  • Phoning
  • Argumentaires …

 

Et il le dit lui-même : « On sait bien que dans les projets informatiques, on peut avoir des délais qui s’allongent. Là ce n’est pas notre cas. C’est une vraie fierté. » 💆‍

Cet épisode résonne comme l’aboutissement d’une conduite du changement qui a parfaitement réussi.

Bonne écoute !

Pour ceux qui souhaiteraient remonter l’histoire avec TGS :

Épisode 1 – juin 2022 (constitution du comité de pilotage, identification des collaborateurs testeurs, amorçage du marketing de l’offre) : écouter l’épisode

Épisode 2 – octobre 2022 (tests en cours, déploiement d’une console d’appui au déploiement, réflexion sur le marketing de l’offre) : écouter l’épisode

Episode 3 – février 2023 (offres marketées et début du déploiement) : écouter l’épisode


Ressources utiles ou citées dans l’épisode :