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Lancer l’offre RSE de son cabinet sans être « ceinture noire »

Podcast Les Experts-Comptables de demain #21

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Bienvenue dans ce nouvel épisode de notre série sur la RSE dans l’expertise comptable !

Nous recevons aujourd’hui Stéphane da Mota, fondateur de ensō RSE : une solution qui permet à l’expert-comptable de devenir l’interlocuteur RSE principal d’une TPE[1].

[1] Une solution commercialisée seulement via les experts-comptables.

Quels sont les besoins RSE des TPE ?

Nous faisons face aujourd’hui à un décalage : les TPE-PME constituent la plus grande partie des entreprises dans l’économie, mais elles ne sont pas (encore) soumises à des obligations de reporting extra-financier. Elles sont par exemple hors scope de la toute récente directive européenne CSRD[2]. 

Mais ces obligations finiront tôt ou tard par leur incomber, via un effet de ruissellement habituel dans ce type de norme.

Aussi, Stéphane da Mota conseille aux experts-comptables d’utiliser les arguments suivants pour les dirigeants de TPE récalcitrants ou qui jugent la RSE non prioritaire :

  • Mettre en place une démarche citoyenne pour leur entreprise, bien sûr,
  • Mais aussi les aider à se prémunir du risque de déréférencement d’appels d’offres (publics comme privés) si aucune démarche et publication RSE n’est établie
  • Pérenniser leur modèle d’affaire
  • Accroître l’attachement de leurs salariés au projet d’entreprise,
  • Répondre aux critères contractuels des banques, assurances, et des fonds d’investissement …

Consultants indépendants, banques, assurances … : beaucoup d’acteurs ont compris l’opportunité de ce marché auprès des TPE. « Si l’expert-comptable ne se positionne pas sur le sujet de la RSE : il y a du monde derrière ! », alerte Stéphane.

[2] https://finance.ec.europa.eu/capital-markets-union-and-financial-markets/company-reporting-and-auditing/company-reporting/corporate-sustainability-reporting_en

L’expert-comptable aux 1ères loges pour accompagner les TPE sur la RSE

Pour Stéphane : « l’expert-comptable est le tiers de confiance de 2 millions de TPE-PME (…) Il a accès à l’oreille du dirigeant (…) et il est en plus déjà expert du volet social et du volet économique, deux pans essentiels de la RSE ». Et l’expert-comptable apporte aussi son crédit et sa signature à la démarche RSE de la TPE.

Pas besoin d’être « ceinture noire » de la RSE !

Pour Stéphane, une simple « ceinture jaune » suffit. L’expert-comptable doit avant tout endosser un rôle de coach.

C’est l’objectif d’ensō RSE, une plateforme avec un fonctionnement en 4 étapes :

  1. Une sensibilisation du client à la RSE, permettant de positionner l’expert-comptable comme légitime sur ce sujet, avec des pushs de mails et de la veille sectorielle du cabinet vers le client
  2. La mise à disposition d’un outil d’auto-diagnostic 360° de maturité RSE par la TPE
  3. Une bibliothèque d’actions que la TPE peut choisir d’actionner, pour paramétrer son propre plan d’actions, et suivre les avancées à l’aide d’indicateurs,
  4. La production d’un rapport extra-financier signé de la main de l’expert-comptable et directement publiable et communicable par le client.

 

Cette démarche est celle d’une amélioration continue, puisque les étapes 2, 3 et 4 peuvent être reproduites annuellement … générant ainsi des missions récurrentes pour le cabinet.

Quel business model ?

Pour Stéphane, il est tout à fait possible d’imaginer toucher 30% de la clientèle des cabinets sur les 4 prochaines années avec ce type de missions. Et peut-être même plus, car « l’intensité de l’urgence RSE pour les TPE va être de plus en plus forte ».

Stéphane estime cette mission récurrente valorisable à environ 10 000 euros HT / an, doublant ainsi les honoraires du cabinet sur une partie du portefeuille.

Sans compter l’impact positif sur l’attractivité RH du cabinet, avec des collaborateurs qui apprécieront de travailler dans une structure qui propose ce type de services …

La RSE offre donc de belles perspectives business aux experts-comptables. Mais pour cela : « il faut dire à vos clients que vous êtes sur le sujet », alerte Stéphane en conclusion.

Bonne écoute à tous !

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Ressources utile ou citées dans l’épisode :